错力的创新：数百亿美元背后，“云霄假烟”凭什么逼得正品模仿？

文/思思

造假不值得标榜，却值得深思。

中国有超过3亿烟民，但即便是老烟枪，也很少有人听说过这么一个地方---云霄。

这座人口只有四十万的福建小县城，本来名不见经传。但在烟草业，云霄这个地方在全球都称得上“大名鼎鼎”，甚至曾经是“假烟”的代名词。别看只是一个几十万人口的小县城，其鼎盛之时一度承包了中国95%的假烟市场，更是在开扩内需的同时也不忘悄悄走向国际，在大洋彼岸的美国也创造了近百亿的市场，甚至形成了局部垄断。

与其它造假产品质量低下不同的是，云霄假烟在制造上似乎走上了一条歪路。其在造假界，硬是靠着自己独特的“创新”，硬是逼着一众正规军不断怀疑自己，甚至需要反过来用“抄袭”来打假。

这在中国甚至世界上，也应该是独一份了。造假者也是创新者，云霄假烟的问题，到底在哪里？本文，我们就来看看曾经风靡一时的云霄假烟，是如何兴起，又凭什么逼得正品大厂不断模仿？全文约3000字，预计阅读时间15min。

1、云霄烟的历史渊源

藏富于民，这是很多人在福建久待之后不自觉发出的感慨。地处东南，福建虽然不像北上广深一样发达拥有发达张扬的商业，但却一直在默默发展，并且丝毫不缺乏创新精神。如果拿人均GDP去比较，福建甚至可以冲击全国前三，甚至超越了浙江和广东。闷声发大财，在福建这是很多人的真实写照。

云霄县就地处福建，是典型的福建式县城。

早在清末民国时期，云霄县就开始通过手工卷烟机制作卷烟。解放前，这座不大的县城已经有了七家卷烟厂，云霄烟在那个时候就已经驰名福建。1952年，当地政府整合成立了国营的云霄卷烟厂，生产的云福牌香烟至今还被很多人津津乐道。

可是好景不长，烟草业在90年代后期迎来改革，在国家烟草专卖局的推动下，众多中小烟厂被关闭，而云霄卷烟厂就是其中之一。当时，地处县城，很多人唯一的手艺就是卷烟，烟厂关停让工人失业。没有了烟厂，这些人该做什么呢？

也许是为了生计，也许是为了获利，一些人靠着曾经掌握的造烟技术和销售渠道，成为了云霄假烟的始作俑者。但让所有人都始料不及的是，当这批合法从业者开始造假后，竟然打造了一个名震全国的地下产业---云霄假烟。

2、云霄假烟的发展之路‍‍

假冒伪劣商品给人的第一印象是以次充好，质量低下。而这些没有制约的地下黑商，往往是坑一个人算一个人。但云霄假烟却恰恰相反。

在刚开始，一部分人通过低质烟丝和调香的手段制造假烟。一部分人则把高价的烟嘴嫁接到劣质的香烟上。还有一部分人稍好一点，他们买回正品真烟，重新换成铁盒包装这种偷梁换柱，靠精美的外表吸引用户。但这种种只做初一，不管十五的做法，无视健康只为获利的手段，受到了整个制假产业链的抵制，很快就被淘汰。

是不是觉得很惊讶？没错，制作假烟，云霄是认真的！

云霄的假烟贩子，对于制烟很舍得投入。工厂的很多制烟师傅，都是花重金求来的专业人才，而生产香烟的烟嘴烟叶，很多都是直接从外国进口。为了使假烟的口感更好，很多老板都会将烟叶中的粗茎筛出来，这种机器无法完成的繁琐工程，很多正规烟厂都无法实现。坊间曾有传说，某批假烟中有三条灌丝不满，但第二天就要发货，烟贩子们得知这个问题后，硬是用了一晚上在上万条假烟中找出了这三条瑕疵品。甚至老板在事后还大发雷霆地骂道：“这种事情，传出去是要砸饭碗的！”正是因为这种认真，云霄的假烟制作技术有几分登峰造极。

3、云霄假烟错力的创新‍

假烟凭什么敢去创新？

我相信假烟老板在最初在面对这个问题时，内心是崩溃且矛盾的。而事实是，云霄假烟真的从此就走上的这条路。

比如“中华珍品”，假的云霄烟给每一支都增加了保护膜，可以有效地防止香烟受潮，保证20支的口感相同。

再比如这一款“芙蓉王”，假的云霄烟在原包装的基础上，特别增加了金线。晒出这张照片的网友表示，他是在有一家高档酒店入住时购买，当时有住客善意提醒，这是云霄假烟，他还不相信，这包假烟的包装明明更考究。造假还有这么下血本的吗？口感明明很好抽，直到在网上查询过后，才确认这确实是假烟。

云霄烟的创新非常贴合市场，无用的创新他们是不会做的。

对于中国人的虚荣心，云霄烟总是在烟盒的不经意处标注供内部使用、供领导专用、供专家品鉴，让很多人明知是假货也不忍拒绝，甚至主动找寻。

对于玉溪烟，云霄假烟做得更为彻底，他们直接设计了一款蓝色包装，在市场上竟然大受好评，就连玉溪的工作人员都说：设计很漂亮，有传承感，让人哭笑不得。除此之外，南京、黄鹤楼......各种知名大厂的烟，或多或少都被云霄假烟改造创新过，还总能切中痛点。比如，云霄引入了细烟流水线，推出细支中华，受到追捧。三年后，中华烟草也开始模仿推出细烟。

当然，打假的同时，上海烟草直接玩起了更绝的，让云霄知道了社会的险恶。它直接抄了云霄假烟。原来，云霄设计了一款蓝底牡丹，浑水摸鱼打出了知名度，上海烟草干脆推出了真正的正品，让云霄假烟哑巴吃黄连。

为了防止被抄，云霄假烟也想出新招。他们直接搞出来一个子虚乌有的新品牌--寂寞牌香烟。不仅紧跟时尚，还不断提升口感，这种风骚的操作，不仅占有了国内假烟95%的市场，也终于引起监管的强烈打击。从此，云霄烟开始出走海外，欧美、中东、非洲，云霄烟每年有将近4000亿支香烟被生产，并且占领了各国的假烟市场。就拿美国来说，装满一个集装箱需要50万包香烟，成本大概需要不到10万美元。但是只要进入美国，就能卖到200万美元，而通过零售则能达到惊人的500万美元。