无性别潮牌“bosie”门店坪效竟超过优衣库！这品牌什么来头？

作者：孟靖

前有行业集体下滑，今有新冠疫情，2020年的服装行业，用“一片惨淡”来形容并不为过。这种状况下MJVMD注意到一个名为bosie的新兴服饰品牌，却在两年内获得了包括青山资本在内的三轮数千万元投资。这个bosie品牌定位为“无性别服饰”，2018年5月才创立，却在2019年完成了1.5亿元的销售额，9个月就从电商走到了线下，开出11家线下店，被业内评价“经营水平已经和国际领先的快时尚公司持平，国内的服装品牌望其项背”。到底bosie是个啥品牌？凭什么获得如此高的评价？今天就随MJVMD一起来了解一下吧。

01、bosie的源起缘定

2018年5月，正在清华经管学院读研的刘光耀办了辍学手续。之所以放弃大好的学业，是因为他联合了几个设计师朋友创办了服装品牌——“bosie”，中文名“伯喜”。

bosie创始人刘光耀

品牌创立的初衷在于刘光耀对于“无性别”潮流风口的洞察，随着95后、00后新一代年轻人成为消费主力军，快时尚服装品牌开始出现老化、转身慢等问题，走上了集体衰落之路。而在国内供应链逐渐成熟、线上线下渠道完善的情况下，丢失阵地的快时尚品牌给了新品牌补位的机会。这让刘光耀意识到，国有服饰品牌迎来了一波红利期。

boise瞄准95后、00后新一代年轻消费者，主打时尚休闲类风格，以“无性别”服饰作为切入点，在版型风格、剪裁上统统不分男女款，通过改造传统尺码体系来保证男女都适穿。

bosie 2020ss「以太诗社」系列

bosie兼顾了快时尚品牌的大众化价格和设计师潮牌的原创调性，平均客单价定在600-700元间，而“无性别”的概念既符合当下年轻人审美，又与国际一线奢侈大牌去性别化的审美趋势接轨。

bosie 2020ss「天鹅绒金矿」系列

目前bosie旗下有“石津川”、bosie GRAY、bosie GLAM三个系列，由来自伦敦时装学院、巴黎高级时装学院和北京服装学院等平均年龄25岁的9个设计师团队操刀。而bosie Kids系列也正在筹划当中。

bosie x 幾米联名合作系列

2018年6月起，bosie陆续入驻天猫商城等电商渠道，目前线上月收入过千万。2019年4月bosie开始拓展线下渠道，现在已在深圳、杭州、武汉等一二线城市开出11家线下门店，单店月均收入约50万。截至目前，bosie 2019年营收已超1.5亿。

年轻的bosie引起了资本的兴趣，2018年1月bosie 获得唯猎资本、嘉程资本、天使湾创投的天使轮投资，12月获得真格基金和七熹投资的千万元Pre-A轮投资，2019年4月获得青山资本、迭代资本的数千万A轮投资。

02、“网红化”体验式门店

为了撕掉“电商”、“网红”的标签，保持品牌长青，bosie以最快的速度进行了线下开拓，着重建立品牌壁垒和线下渠道优势。在门店设计上，“科技未来风”是bosie门店最为突出的主题，其间安置多个趣味创意空间，例如“趣味袜子机”、“失重实验室”、“多主题衣帽间”等。并通过与时尚KOL的合作，吸引消费者到店试衣拍照消费。

1.杭州嘉里中心旗舰店

2019年4月6日，Bosie首家旗舰店在杭州嘉里中心三楼正式开业。它以“无性别时装实验室”为主题，为年轻新潮的男孩女孩们打造了一片时髦有趣的游乐园。

门店采用全金属材质体现“未来科技风”，在灯光的照射下，不锈钢泛出冷冽的质感，显得简约而又高级。

橱窗设置了以不锈钢材质铸造的大型品牌LOGO字样，和模特头上的金属头盔相得益彰，趣味而吸睛。

还推出十分具有科技感的“太空舱”，用交错的灯光和金属线条营造出未来感，仿佛一脚踏入乔治卢卡斯的电影中，为潮人们带来一个拍照打卡的好去处。

Bosie营造了三款主题试衣间，分别以童话森林、魔幻公园、银色泳池为主题，帘幕一拉，每个试衣间就是一个小小的独立世界，在里面拍照也能收获不少意趣。

考虑到年轻消费群爱玩的天性，bosie还结合科技感主题，设置了一个“趣味袜子机”，与顾客玩味互动。

2.武汉壹方购物中心店

2019年11月2日，bosie武汉天地壹方购物中心店正式开业。延续极具未来科技感的高辨识度风格，太空舱、主题试衣间等设计与顾客形成高频次互动。

店铺中最有特色的莫过于科技感与时尚感并存的太空舱，一格一格的灯光亮起，仿佛太空舱启动时操作指示灯在运作，分分钟产出各种潮流大片。

店铺主打银灰色，陈列以简洁为主，陈列柜、高低流水台、金属货杆都采用中性灰色调，保持风格的统一与潮流感。

模特的头部套上印有品牌名称的金属头盔，显得十分有趣。

三大主题试衣间让试衣时刻变得乐趣无穷。沙滩、碎石、银色太空，让顾客仿佛置身怡然海滩和无垠太空，获得一刻逃离都市的快感。

3.郑州大卫城概念店

2019年11月9日，bosie郑州大卫城概念店正式开业。它作为bosie首家概念店，集结了bosie主线、全新推出的GRAY系列以及石津川品牌，风格跨越文艺复古，型格潮流，以及简约自然的东方美学。

大店铺入口处，金属打造的厢体式太空舱成为耀眼的存在，第一时间挽住了行人的脚步，从而进店拍照消费。

这次的试衣间主题分别是“都市地铁”、“工业风任意门”以及街头感的“加油站”，色彩上更加丰富，让人在无限的镜面反射中，感受无尽的空间感。

大卫城概念店还设计了一个工业风格的调酒吧台，进一步提升整体空间的体验感和代入感。

全新推出的石津川品牌的陈列空间则用了极简冷淡风，简灰色调，水磨石地板，光与影的交错，处处洋溢着时尚的高级质感。

4.深圳壹方城店

2019年十一假期，bosie深圳壹方城店正式开业。明亮灯光照射的宽敞空间里，位于入口正中央的巨大方形太空舱一眼可见。

太空舱不仅是服装陈列区，也是顾客的游乐场、大片取景地。正是这样寓玩于卖的方式，让年轻人更易对品牌形成鲜明的印象。

太空舱和主题衣间、趣味袜子机是bosie店铺的三标记，前来探店的红人、博主在这里玩得不亦乐乎，拍出不少好玩好看的大片。

03.bosie的逆势秘笈

目前，bosie在深圳、武汉、深圳、西安等一二线城市共有11家线下店，除了郑州大卫城店有400平米，其它店的面积均在200平左右，营收稳定在50-60万/月，单店净利率高达20%，资金回收周期仅4-5个月。其中郑州大卫城店2019年12月的销售额突破了100万元。

从数据来看，bosie的门店运营效率不仅远超很多国内服装老品牌，甚至超过了优衣库这样的国际品牌。无论是400平的大店，还是200平的标准店，bosie的坪效都超过了30000元/平，门店坪效可以做到同楼层的TOP3，在时尚零售类的门店中，可以排进商场前五。

据创始人透露，bosie计划在2020年新开出20家大店（400-600平）和40-50家标准店（200平），其中7家已经敲定位置。如果按照大店100万/月，标准店50万/月的营收来推算，2020年bosie的营收规模预计将在3-4亿左右。

为何bosie能获得逆势增长？MJVMD认为bosie的爆发有几个方面的原因：

1、从行业整体来看，服装公司利润普遍下滑，传统服装行业整体低迷，相比之下，设计师品牌成为服装行业为数不多的增长点，2020年的市场规模有望突破900亿元。

bosie主打“无性别服饰”，在国内虽然小众，但从国际设计理念来看，符合近几年国际服装行业的新风向。从已有的销售表现来看，bosie的消费者以95后居多，这是一个押注未来服饰品牌的机会。

2、在效率层面，bosie 很早就从电商迈向了线下，提前打破淘品牌的天花板，而且在线下店的运营效率上，无论是坪效还是库存周转天数，都接近国际领先的快时尚品牌。

3、服装行业洗牌，线下零售出现机会窗口。加上商业地产对新品牌的需求，为有潜力的新国货品牌带来一波渠道红利，国际品牌的撤退让bosie有机会吃掉线下店的红利。

4、在品牌营销上，线下门店的打造是bosie在发展上的重头戏。门店以「无性别时装实验室」为主题展示，着力突出太空舱、试衣间等有网红特色的设计，再通过和小红书、抖音等时尚博主的合作，吸引消费者到店试衣拍照消费，并造成品牌的二次传播。

2019年bosie的全渠道营收在1.5亿元左右，线上占比80%，2020年随着线下门店的推进，线下渠道的销售占比将有望反超线上渠道。

MJVMD认为，即便在传统的服装零售行业，找到合适的品类和人群，仍有机会出现几十亿规模的新公司，而bosie或将成为95后服饰品牌中的超级项目。

当然，虽然中性服装在市场上广受欢迎，但是目前市场上专注于中性服装的品牌成立时间大多在5年内，这些品牌是时尚的一阵风还是能够基业长青还需观望。

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