小马宋的三个故事

小马宋的三个故事

我喜欢在出差的路途上读书，这次又读了本小马宋写的营销笔记，听到推荐后，马上就下载了这本书。之前看到小马宋做的案列，分析很精彩，每一个案列抓住了产品的底层消费逻辑，并不是头痛医头，脚痛医脚。

1、小马宋和李叫兽的第一次会面

在2015年的时候，很多人多有开个咖啡厅的梦想，自己辛苦工作几年，就想攒钱开一家自己喜欢的咖啡厅，做个优哉游哉的老板，还能赚到钱。就像今年的经济危机，很多人想在楼下开个便利店，特产店，可是真要操作起来，如果没有资源，人脉的话，真是难于上青天。别人可以没有学历开个小店，那是人家之前在这个行业沉淀了几十年了。

2、小马宋创业

在北京一家很不起眼的写字楼，小马宋创业了。很多人多祝愿他的企业达到多少业绩和规模，小马宋老师一开口就说，我现在就做一家小咨询公司，现在的核心纲领就是不做大，今年明年只要4个人就够了。咨询行业需要一个一个案例去打磨，一点点迭代经验和认知，一点点去培养人才。迅速扩张也没有规模效应，反而导致服务水平迅速下降，对长期发展没有好处，对客户也没有好处。

3、熊猫不走蛋糕的案例

小马宋调研后发现，他主要的的用户场景在三四线城市做儿童生日蛋糕，经常一家人或者邀请孩子的好友，专门组织一个聚会。大家表面上是想要蛋糕，实际上需要的是气氛，与其在蛋糕上下手，不如在气氛上下手。

小马宋策划了一个方案，精选公司的蛋糕配送员，并且在配送蛋糕的时候表演一个魔术。

我们经常花很多时间去思考自己想要什么，却很少花时间去感受用户真实的想法，去看见企业在用户想要完成的事中扮演什么样的角色。

小马宋打动人心的很多实践，不是打动人的惊叹华丽创意，而是愿意跟企业一起回到真实的、务实的问题上。