芜湖的鸠兹古镇为什么火不了

芜湖的鸠兹古镇为什么火不了

古镇风貌

芜湖，古称鸠兹。它跨江发展，城市体量、GDP等稳居合肥之后，是安徽省的第二大城市。很多人不知道的是，芜湖城东北部有一条肩挑长江与青弋江的奇特河流，它就是扁担河。这条河远在北宋时期，就是一条著名的河流，可以比肩南京的秦淮河。

当年，北宋的科学家、政治家沈括在此修圩，仁宗皇帝亲笔赐名“万春”。这里历史久远，自古繁华。扁担河连通万春圩，交通便利，物产丰美。自北宋时发展商贸，山清水秀，地杰人灵；南宋时，扁担河流域即为草市，元代已成为芜湖重要商埠，也就是传说中的鸠兹老街。

千年以来，扁担河孕育的万春圩造福一方。明朝时期，鸠兹老街是徽商重要的“宜贾宜居”之地。清代中期，车水马龙，商贾云集，徽商“扎堆”。数百年以来，徽商在这里经营文房、布匹、饮食、木材、典当、盐茶、粮食、药材等，鸠兹古镇成为芜湖城边重要的商业次中心。

扁担河畔

2016年7月30日，鸠兹古镇开街，一期占地10万方，美食街、文创街、文化体验街等十余个街区，我大概一共进去过三五次，里面有很多美食小吃。小镇高度还原了贾儒堂、空中戏楼、民国邮局等数十个极具地方特色的文化景点和古建筑，木雕、砖雕、石雕，精美绝伦。

古镇二期有名人故居、客栈业态、酒吧业态等文化体验项目。相关节假日，古镇内有各类民俗活动可供游客体验；夜晚，沿扁担河两岸打造梦幻临水区域，分布着充满休闲气息的茶吧、酒吧、书吧、咖啡吧等，游客还可乘游船、赏古镇、放河灯，体验水上古镇的乐趣。

古镇很大，占地面积1100亩，建筑面积40万平方米，是安徽省最大的徽商文化创意产业聚集区。民族文化回归故里，文化旅游滋养城市。

10大特色街区，10余种徽文化演艺、16大人文景点，30多个非遗体验项目，50余家徽商老字号，通过百余位匠人历时数年精心打造，逐步形成为集文、旅、产、学、研为一体的“中国纯手工徽派建筑古镇”。

特色街区

古镇以扁担河为界分为东西两个板块：西侧是静态区域，主要分布书院、会馆和名人故居，如潮州会馆、徽州会馆、湖南会馆等，重在体现商帮会馆文化；俞宅、吴明熙大宅、张宅、王宅等则展现了名人故居文化。东侧是动态区域，以风情酒店、特色小吃、互动体验、客栈和酒吧休闲类业态为主，为游客提供充满活力和乐趣的游玩空间。

我实在喜欢这样的古镇，有人说它是仿造的，当然是仿造的。问题是高仿的很逼真，比如徽派风格的古建筑、老牌坊，气势恢宏；深宅大院，小桥流水，婉约别致。我蹭惊叹于它的精雕细琢，与横店相比，不亚于它的高度还原；与现代文明相比，体现自身的恢弘与厚重。

扁担河边的这座古镇，曾成就了阮弼、汪一龙、张文金、朱锦堂、胡贞一、李经方等一代代徽商，他们都为某个历史时期的业界翘楚，为芜湖、安徽乃至中国的商业繁荣做出过杰出贡献。如今八年过去了，新版的鸠兹古镇好像没火起来。这肯定不是建造和运营商的初衷。

古朴的建筑风格

我曾经和古镇的建设商高管沟通过，但我敏锐的发现，地产商做不了景区的运营。毕竟，像方特欢乐世界那样的作品全国也不多见。古镇真的是一比一高度还原了徽派建筑的风格和文化元素，每一块砖，每一处景，每一个宅子，都是不惜成本，精雕细琢，让人叹为观止。

但是古镇一直没有火起来。当年开业的时候我去过，那是游玩，赞赏。后来，带小朋友也去过，全当休闲度假。有时候外地的客人、朋友来到芜湖，我们也会推荐这样的景点，那里面还隐藏着一两家私房美食，我们既能招待客户，也能欣赏古景，还能宣传城市，一举三得。

现在呢，据说里面的活动也不少，每逢节假日，什么烟花、美食、歌舞、风筝、铁花等等各类型的活动很多。但我们去的少了，也不怎么向外地的朋友推荐了，这是什么原因呢？不是因为它远，是因为贵。

精美绝伦的古徽派建筑

想一想杭州的西湖，有没有向游客收门票？

鸠兹古镇开街以来，是免费的。但是游客一多，管理者就开始实现门票制了。打开某团，你可以看到门票是双人全天票98元起，夜游成人票49元起。我听说最高的时候卖到80元一张票，只是听说。

那时候在古镇的某家酒店订包厢接待，因为在深宅大院吃饭，包厢都是古色古香，那个座椅都是古风朴质，沉重无比。但是因为要门票，每次都是要和保安纠缠很久：我们是进去吃饭的，才可以勉强通过。

私家菜坊

再后来我们就不去古镇了。又远，又花钱，麻烦。去中山利步行街也行，去镜湖风景区也行，去神山雕塑森林公园也行。古镇太远，以前去停车还免费，现在就不知道了。门票都收了，停车费估计免不了。

你一开始不收门票，后面又收门票了，消费者就会问，为什么。

有人说，乖乖，就因为一张门票，就冷落了一个如此绝美的景区？好酒不怕巷子深吗，它冷落的原因难道就因为一张门票？

当然。你要知道，芜湖不是一个旅游城市。芜湖的体量并不大，稳稳的三线，不到400万人口。古镇在城东。所以，早期的免费旅游，肯定会吸引众多人群。远就远一点，反正不要钱。进去一看，还真不错。

古镇夜景

门票制以后，你会发现，古镇里面的商业就萧条了。为什么？没有足够的人流，商业在里面就是等死。运营者连门票钱都要赚，不可能不收商业的房租及管理费。实体商业撑不下去了，进驻，关门，进驻，再关门。因为人流量少了，商业无法存活。商业少了，人流就会更少。

举个例子：大型超市，进去要收门票，然后再花钱购物，那是找死。红星美凯龙不会这么做，它的优势是集中优质资源展示。麦德龙也不会这么做，它最多搞个会员制，会员卡是免费的。它两个都要收门票，谁会进去？你除非是一线城市或者知名旅游城市，景点火了才行。

方特收门票，它和黄山一样，收了门票后，里面的景点都是免费的。

现阶段，门票是毒药

所以说古镇，一个新生高仿的古镇，在人口密度很小的地方，靠门票是生存不下去的。别人花钱进来干什么呢？看高仿的古建筑或者古朴的非遗文化？你的文化沉淀太短，你的品牌宣传太弱，大多数人进来都是吃喝玩乐的，休闲而已。买了门票，再进去消费吃喝，浪费。

芜湖还有一个芜湖古城，也是了不起的文化遗址。自宋以后，元、明、清至民国700余年，“芜湖古城”辉煌一时。新建的芜湖古城，手笔绝对不如鸠兹古镇。但是，城内的花街、南正街、薪市街、儒林街和萧家巷等徽派历史街区，保留了大量的历史信息，有行政、军事、司法、官府、教育、宗教、书院、商业等，白天人流不息，夜晚灯火通明。

人家不收门票，到里面消费自由消费。我上个礼拜还去了一次，除了地下停车场，城南路边还有个地上停车场，两个小时，硬是没收停车费。所以里面人超多，商业也超多，商家在双休和节假日的生意是爆棚，这就是良性循环。当然，它的位置也好，城中心，青衣江畔。

那么，回到鸠兹古镇。运营商应该换个脑子，或者把这样的事交给专业的第三方来运作。要搞清楚这样的成本极大、规格很高的仿古镇区，究竟是靠什么来盈利？首当其冲的肯定不是门票。

古镇有美女

古镇的地产商，主业就是卖房子。古镇里面有很多住宅，和别墅。

再一个，所有街区的门面，要收房租和管理费。这是重点。你要把人流吸引进去，在里面消费。你就相当于淘宝，他们都是进驻的商家。你这边把商家招进来，那边把人流通过门票杜绝在门外，想什么呢。

我在媒体做过多年的品牌运营策划，做过香港元一地产、国美电器、格力、五星还有一汽丰田等多个品牌案例，我有四个不成熟的意见：

第一，如果一定要收门票，我说的是如果。那么，就干脆一张门票150元。但这个门票是电子卡，在古镇里所有的美食、文玩甚至住宿的商家都可以用这个电子卡累计消费，不找零，不清零。古镇的消费并不算贵，这样一来，消费者会有自己的算盘：我这个钱花的值。我一个人在里面玩一天，三餐都可以吃得饱吃得好。我就是带几个朋友去了，也是省钱。就算在里面吃大餐，也能抵消费。

如此一来，运营者其实就是吸引了人群，盘活了商业，钱让入驻的商家赚，你只能收点管理费。成都的锦里，北京的南锣鼓巷、武汉的汉正街，南京的秦华河畔，听说过它们收费吗？不可能，绝对不可能。

处处时光穿梭

第二，最好不要收门票。干干脆脆地做一个无门槛的城市打卡点。做好以下两件事：一是给所有入驻商家分批次分阶段给于一定的不同的年度优惠扶持政策，比如第一批次的房租打骨折管理费全免，第二批次的房租打七折管理费免一半，偏远街区的和中心街区的当然不一样，先进来的和后进来的也不一样，普通类型的和特色商业又不一样。甚至教育类型、非遗类型的商业，房租打骨折管理费全免。总体是要让商家进来，然后活下来，要有规划，强制性整合各类型商业资源，我给你铺子，你要卖我想让你卖的东西，最后形成古镇特色和风格。生意好了，你再提升房租和管理费。不把商家养肥，你怎么挥刀霍霍。

二是和金融、汽车、文化、生活等不同行业的品牌商家做联营路演活动。比如多开展歌舞、义演、戏剧、烟花、汽车、时装、模特、书法、社戏、祭祖、龙灯、马灯、英歌舞、室外健身、摇滚乐队、白日音乐会、晚场健身舞等活动。资源一整合，活动拉人气，政府做背书。文化强国吗，城市也需要这样的正能量，总有一款活动会吸引你。

夜夜歌舞升平

第三，这个就要注意了，这是关键，必须要和国内各大影视公司做活动，必要的时候就直接去横店，干嘛呢？拉剧组过来拍戏呀！免费的。古镇里什么都有，从唐宋元明到晚清民国，古镇的一砖一木一草一树，无不透露着浓郁的古色古香。高大的牌楼，仿古的街区，特色的建筑，过往的商业，镖局、药房、青楼、市坊，酒馆、客房，应有尽有，哪里还需要什么布景。摄制组来了，人气就来了。那么多人，要吃要喝要住吧，商业就搞活了。还有十八线或者一线的演员也来了，人气就爆棚了吧。群众演员也会扎堆而来吧。

这么大、这么好的景区，你只要把基础商业搞好了，我不相信摄制组不来。但是千万不要收钱啊，等你这个古镇火了，以后你可以收钱。现在是靠摄制组来盘活影响力。

去古镇当群演，卖盒饭都挣钱

第四，古镇内设立网红直播基地。我是不喜欢网红的，我也不喜欢看直播。我不过，我不喜欢不代表大家不喜欢。现实是：乞丐在大街上消失了，网络上到处都是才艺表演，无才无艺PK，直播抖胸扭腰甩臀，或者直播带货，我看过那个叫做一枝梅的直播带货，说实话我挺佩服的，也不容易。我也经常在马路上、大桥下甚至酒店边见到网红在直播。那么，古镇那么大，景色那么好，干脆搞一个直播基地，选几处地方，给直播者免费提供直饮水和充电服务，相信很多网红都会蜂拥而至。

精美绝伦的古镇再现，会演绎成时光穿梭的古城在线。网红要的就是背景和人流，并且直播会为古镇引流，同时网红本身也是一道风景，网红们也需要消费吃喝。我要是靠这个吃饭，我会选择在古镇直播生活，还不用担心自身安全，也不用考虑会影响别人。多好。