《进化》抢先看 | Moleskine 的腔调:如何把笔记本卖成“奢侈品”
《进化》抢先看 | Moleskine 的腔调:如何把笔记本卖成“奢侈品”
圆角书角、橡筋箍环，或者条纹，或者格子，或者空白的内页、可伸展的封底内袋的长方形黑色笔记本，这就是极简设计的 Moleskine，一款售价为 129 元至 500 元不等的笔记本。作为文具界的“爱马仕”，Moleskine 比起普通笔记本要贵上几十倍，这为它带来的收益也相当可观。目前，Moleskine 每年仅售卖笔记本的收入就达到 9000 万欧元以上。
Moleskine 有着怎样的腔调？凭什么卖那么贵？到底卖的是什么？消费者又为何愿意为它的“腔调”买单呢？
“如果单纯卖笔记本的功能，是不可能卖高溢价的，但是如果卖的是情绪唤起符号(时光、记忆、身份见证)，对消费者来说，这些是无法定价的，所以产品定到一个高价完全可以接受。” 北京大学国家发展研究院教授张黎指出。
把一个看似普通的笔记本卖成奢侈品，Moleskine愿意说自己是个会讲故事的品牌，它的成功与清晰的定位有关——Moleskine 锁定的是那些对生活品质有追求的、富有创造力的消费人群。
事实上，这也符合奢侈品的售卖逻辑：人们买单的不仅仅是产品功能，更是它的“血统”，它背后的故事，还有用户的分层。
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